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一年繳稅21億!臺灣明星張庭夫婦的微商帝國引爭議

http://dailynews.sina.com   2019年02月01日 07:04   僑報

【僑報網綜合報道】因爲一年納稅21億元(人民幣,下同)的傳言,明星夫婦張庭和林瑞陽旗下的一家公司近日引發廣泛關注。

1月26日,“TST”公衆號發文稱,上海達爾威貿易有限公司(簡稱“達爾威”)連續2年(2017年、2018年)成爲上海青浦區的納稅百強,2018年更是名列前茅。

上海達爾威貿易有限公司成立於2013年,是由林瑞陽夫婦發起設立的護膚品品牌公司,從事研發、生產與銷售業務。旗下主要產品爲“TST”(庭祕密)系列護膚品和食品。

雖然一年21億元的納稅額可能不太準確,但達爾威確實已成納稅冠軍。

據上海上觀新聞報道,達爾威2018年納稅額12.6億元,成爲青浦區的納稅冠軍,中通、申通、韻達三家快遞公司也只能排在其後。

那麼,主要通過微商和電商渠道銷售的達爾威,究竟是一傢什麼樣的公司,是如何做到如此規模的,微商真有這麼賺錢嗎?

 

 

TST週年慶新品發佈會現場。(圖片來源:北京《新京報》)

明星的公司

上海澎湃新聞報道,天眼查的資料顯示,上海達爾威貿易有限公司由林吉榮(林瑞陽的本名)擔任法定代表人。達爾威主營業務包括貨物及技術的進出口業務,化妝品、針紡織品、服裝鞋帽、辦公用品、日用百貨等。

上海勝極生物科技有限公司(簡稱上海勝極)於2016年1月31日認繳出資7384萬元,佔比達到33%,爲上海達爾威大股東。上海勝極的法定代表人爲張淑琴,據媒體報道,張淑琴即爲張庭的本名。張淑琴擔任法定代表人的公司共有15家,多爲貿易類公司。其中一家上海廣鵬投資公司也是上海達爾威股東之一。

威爾還有一家股東爲北京最陶然服裝服飾有限公司,認繳出資額1538萬元。這家公司由演員陶虹100%持股。同時,陶虹還擔任了達爾威的董事一職。在TST的宣傳資料和活動中,陶虹、徐崢夫婦多次露面爲其宣傳。

根據TST官網介紹,該品牌由張庭丈夫林瑞陽創立於1996年,其前身是臺灣知名品牌lafee。2013年林瑞陽和張庭將TST庭祕密帶到大陸,並與大陸演員徐崢、陶虹創建上海達爾威貿易有限公司(簡稱達爾威)。

TST品牌主打的產品爲活酵母系列的護膚品。TST宣稱找到了能夠包裹住酵母精華的“外殼”,能保證酵母活性的同時,不任其繁殖生長。宣稱採用了三菌合一的理念(啤酒菌、酵母菌和乳酸桿菌/北美聖草),並運用低溫包裹的技術提高酵母的活性。在TST的宣傳資料中更是把林瑞陽稱作“活酵母之父”。

TST還獲得了娛樂圈衆多明星的站臺。范冰冰、趙薇、徐崢、陶虹、曹格、張馨予、劉濤、明道等明星都曾在微博上貼出自己使用活酵母系列產品的照片。林志玲還擔任了TST膠原蛋白飲料的代言人。

北京《中國經濟週刊》則報道稱,據TST的官微稱,吳宗憲、林志玲、蔣依依、曹格、吳速玲等都是其合作伙伴。因此,有網民表示,張庭是名副其實的“微商教母”,他們夫妻把半個娛樂圈的明星拖下了水。

 

 

張庭(左)和林瑞陽。(圖片來源:張庭新浪微博)

2017年前三季度實現營收36億元

儘管產品的知名度不高,但TST近年來卻創下了驚人的銷售業績。

公開資料顯示,2014年起,TST開始進入市場銷售,主要銷售方式爲微商和電商,並且在近年開闢了線下實體店渠道。據媒體報道,1月26日,張庭和林瑞陽夫婦在上海舉辦年會,大方爲員工送上年終獎,最高獎金達到10個月工資。

TST官方微信號披露的信息顯示,2018年冠軍代理商的銷售額超過6000萬元。僅排行前10名的微商就已經貢獻了總計近3億元的銷售額。

在TST的網站上,TST雅典娜團隊負責人吳欣欣在講述自己發家致富的一篇文章中稱,她的團隊一個月銷售業績最高能達到9000萬元。

TST西南大區負責人阿紫在其微博的個人簡介中寫道,“西南大區旗下800餘家集團公司,每月零售銷量破4億,總銷量突破80億。

上市公司山東華鵬的一則公告也曾披露過達爾威的營收情況。2017年11月,山東華鵬玻璃股份有限公司發佈公告稱,公司擬收購達爾威持有的上海巨擘億網實業有限公司(簡稱巨擘億網)51%股權。山東華鵬在當時的公告中披露,巨擘億網的主要的收入來源爲化妝品生產銷售業務,截至2017年10月31日,營收爲2.9億元,淨利爲7451萬元(未經審計)。而達爾威當年前三季度實現營業收入36億元,實現淨利潤11.43億元。

涉入多起消費糾紛

商業經營疾進的同時,TST的產品也捲入多起糾紛,而且其分級銷售模式也多次引發傳銷質疑。

2016年3月初,曾有網民在微博發佈文章《TST庭祕密導致毀容》稱,自己使用TST產品導致爛臉。而且,她的照片還在未經許可的情況下遭到TST代理盜用和虛假宣傳;她的皮膚最終恢復是根據醫生指導進行的,與TST公司及產品無關,但TST卻在宣傳中聲稱是使用了公司產品後才康復的。

此事曾引發廣泛關注。張庭當時曾發表長文迴應稱,TST產品依法合規三證齊全,且有專業的第三方檢驗檢疫機構做衛生安全性試驗。每個用戶的膚質不同,所以會對化妝品產生不同反應,將會繼續聯繫消費者解決此事。

當年7月,廣州《消費者報道》報道收到多名消費者的投訴,稱自己在使用TST活酵母產品之後出現不同程度的過敏,臉上出現硬疙瘩、痘痘等不正常症狀。

上述報道還發現,達爾威在國家食品藥品監督管理總局的43款產品,共有30款產品標記着“未備案”,未備案的30款產品中有13款在正常售賣中,另外還有31款產品標記着“責令改正”。

《中國經濟週刊》報道,其中“責令改正”的產品目前有多款還在天貓、京東等電商以及通過微商渠道售賣。而相關專家則介紹,TST主打的產品中“活酵母”功能有待考證,但是“酵母”是包括SK2的神仙水、蘭蔻小黑瓶、雅詩蘭黛小棕瓶等諸多大牌化妝品牌都標註的成分。

上海澎湃新聞於1月30日登陸中國國家市場監管總局網站查詢發現,以TST爲關鍵詞搜索可以出現700多條備案信息。目前TST的在售產品基本都獲得了備案,不過部分產品的備案信息中的確存在“責令改正”的記錄。

對此,TST官網則稱,責令整改是因爲生產企業廠址變更所致。

有人自稱月賺13萬

TST的另一大爭議點在於,其營銷方式與多層差額提成的回報模式類似於傳銷。

TST微信公衆號的文章顯示,TST的銷售團隊分爲7個級別,依據級別的高低可獲得15%至32%的銷售提成,級別越高提成越高。

與一般微商不同是,TST的代理商可以“0囤貨、0押金”,貨物由公司直髮,代理商只需要負責銷售。而基於人際關係的社交網絡就成爲了TST的代理商們發展客源的主要渠道。

在TST網站上一篇介紹如何加入TST的文章介紹稱,只需在網上註冊申請就能免費成爲代理,“當團隊達到一定的數量和規模,就算你不做,在睡覺,在旅遊等等,但你團隊的其他成員在做,你也會有源源不斷的收入”。

不過,據悉,達爾威及林瑞陽夫婦相關的公司並不在商務部頒發直銷牌照的企業之列。

據知乎上一位美妝代購稱,TST產品的成本極低,其曬出的圖片顯示,天貓旗艦店售賣298元的活酵母面膜,拿貨價爲14元。

北京《新京報》報道,有媒體通過TST“官網”提供的微信號,添加了一位自稱是TST百萬公司董事長的劉燕爲好友。劉燕介紹,加盟TST“不需囤貨,不要押金,貨全部在廠家,沒錢也能做”,代理只需銷售。

劉燕介紹,TST代理是採取提成返點制,公司每月15號會將上個月的提成直接匯入代理的銀行賬號。新代理銷售額的15%爲業績提成,即銷售100元提成15元。

如果在30天內代理業績累計滿2500元就會成爲金卡代理,金卡代理業績按等級和銷售目標提成24%至32%,可以招代理、組建自己的團隊,當團隊的銷售業績累計超過25萬時,金卡代理就能擁有32%的提成,即銷售100元產品提成32元。

此外,金卡代理擁有2%至17%的差額提成、4%至6%的自媒體獎金,金卡代理成爲創始人後可擁有團隊所有人的4.5%管理獎金。

劉燕表示自己2015年10月22日加入TST成爲代理,第一個月“才980元”,2016年4月1日她開始擔任TST百萬公司董事長,2019年1月1日至30日,一個月內收入13萬,並稱自己加入TST三年一共賺了500萬。不過,中國國家企業信用信息公示系統和天眼查上均沒有名爲“TST百萬公司”的企業。

此外,TST還有一套教程,就是如何打造朋友圈中刷屏的文圖。

首先必須要先去分享朋友圈,一邊分享一邊加人,堅持分享新內容,這樣新加的人進入到朋友圈就會看到代理好像已經做了一段時間了,然後信任度也會高一點,還引用據稱是馬雲的名言:“如果你發現朋友圈有人長期做一件事,你就觀察,如果她還一直做,你也剛好有需求,你就找她吧,因爲如果不好,她早就不會做了,如果是騙子也早都消失了。”

接着,爲新加入的代理人做好了文案。比如每天早上都會發 “早晨起來,擁抱太陽……”等正能量文圖。同時注重社交營銷互動,加強和粉絲們溝通聯繫。有時還有線下交流和體驗,甚至可以請到林瑞陽一起合影來站臺。(完)

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